DMarket – це платформа для торгівлі внутрішньоігровими товарами та технологія ігрової монетизації для ігрових розробників, брендів, кіберспорту і гравців. Цьогоріч компанія залучила $7.2 млн від венчурних інвесторів Кремнієвої долини. Штаб-квартира DMarket розташована у Лос-Анджелесі, але офіси є й у Лондоні, й у Києві. Засновники компанії – українці Влад Панченко та Тамара Сланова. Редакція JS «спіймала» Влада на батьківщині та розпитала про його унікальний бізнес, залежність від геймінгу та речі, які надихають на великі звершення в ігровій індустрії. Багато натхнення та лайфхаків до вашої уваги!

Розкажіть про свою компанію, в чому її головна перевага на ринку?

DMarket спеціалізується на віртуальних предметах у відеоіграх. Якщо просто – то це те, як виглядає ваш персонаж у грі. Не тільки капелюхи та чоботи, але й, наприклад, стікери на зброї та броні.

А ще DMarket – технологія, яка дозволяє гравцям, розробникам ігор, підприємцям, інфлюенсерам кіберспорту заробляти на віртуальних ігрових предметах. 

Чи довго виношували ідею і скільки часу пішло на реалізацію, як швидко монетизувати стартап?

Ідея народилася тоді, коли я почав грати у ігри з віртуальними предметами. Захотілось по-справжньому ними оволодіти (досі предмети, які гравці купують інколи за шалені гроші, належать ігровим розробникам. – ред.). Ідея пройшла кілька ітерацій через декілька бізнесів – Suntechsoft, SkinsCash. Зараз – це DMarket. Для її реалізації через DMarket ми залучили понад $19 мільйонів у 2017 році від ігрової спільноти, а згодом $7,2 мільйонів від венчурних інвесторів із Кремнієвої долини. У 2017 році ми запустили альфа-версію маркетплейсу, у 2018-му – робочу бета-версію, а ще за рік – оновлену платформу з нинішнім функціоналом.

Швидка монетизація зазвичай не характерна для такого стартапу. Його першочергове завдання – побудувати мільйонну кількість користувачів. 

Подивіться на Twitch, який запустили ще у 2011 році. Масштабна його монетизація почалась лише зараз. При цьому, компанія варта мільярдів доларів.  

У чому секрет успішної реалізації, на ваш погляд?

Це золотий трикутник: команда, наполегливість та удача.  

Чого, на вашу думку, не вистачає стартапам, які так і гинуть на рівні ідеї?

Не вистачає однієї із перерахованих вище складових.

За чиїми успіхами стежите у вашій галузі?

Стежу за всіма великими проєктами в ігровій індустрії. Якщо виділяти когось окремо, я у захваті від Roblox.

У стримінгу дуже цікавим є проєкт Restream, поза індустрією – Reface.

Ваші головні корисні звички в бізнесі і в житті? І навпаки, які особисті якості гублять бізнес-починання, на ваш погляд?

Головна звичка – регулярно грати у відеоігри, тестувати нові та бути у тренді. 3-4 рази на тиждень займатися спортом. Важливо також відпочивати – кілька років тому я виділив собі один обов’язковий вихідний на тиждень. Це дає мені заряд енергії на шість робочих днів. 

 Хто з сучасних геніїв бізнесу вас надихає? 

Мені імпонує Тім Суїні з Epic Games – він робить круті речі і змінює індустрію назавжди. Подобається також і масштабність задумів Ілона Маска. Я також радий можливості безпосередньо переймати досвід у однієї з легенд ігрової індустрії Тріпа Хокінса, засновника Electronic Arts і одного з найвпливовіших людей в історії відеоігор. Зараз Тріп є незалежним членом правління DMarket, для мене його досвід – джерело практичних порад і підходів.

Чим мріяли займатися в дитинстві/юнацтві?

Хотів стати космонавтом, ця ідея мені і досі подобається. Мама завжди говорила, що стану академіком.  

У якому напрямку ще хотіли б себе спробувати?

Я точно збираюсь летіти на Марс, а поки отримую ліцензію пілота літака. Мені дуже подобається годувати людей – запрошувати у гості та влаштовувати великі вечері, постійно пробую себе у ролі шефа. 

Нещодавно закінчив курс іспанської, зараз підтягую німецьку. Можливо, колись таки навчуся грати на фортепіано. 

Влад Панченко та Юлія Лазнюк, голова відділу зовнішніх комунікацій

Заробити великі гроші в молодому віці — чи є в цьому мінуси?

Мені важко оцінити, адже власного досвіду у мене не було. Коли мені було 20 років, я вчився та працював на телебаченні. 

Найдивніші, на вашу думку, міфи про Кремнієву долину та її мешканців. 

Не найдивніший, а просто міф – у Кремнієвій долині усі стартапи рівні з точки зору можливостей, і все залежить виключно від тебе. На практиці все трохи інакше.

Ваш щоденний reading list (ЗМІ, блоги, телеграм-канали тощо)?

Читаю VentureBeat, TechCrunch, Discord канали, Bloomberg, Economist, Twitter, геймерські Kotaku, dtf, Republic. У літературі фаворити – наукова фантастика: від Айзека Азімова до Дена Сіммонса.  

Ви – геймер зі стажем. Скажіть, чи є геймінг залежністю? Та чи вважаєте себе залежним?

Ігри стають соціальними мережами та частиною життя, тому я би не називав це залежністю.

Опишіть ваш звичайний робочий графік.

Спорт зранку, а далі – зустрічі з командою та партнерами. Через присутність компанії на декількох континентах – мій робочий день розтягується на багато годин. Коли я в Україні – це може бути 18 годин. 

Багато часу проводите в соцмережах? Як зазвичай відпочиваєте?

Не так багато, як потрібно, адже соціальні мережі – це частина повсякденної роботи. Я сам веду свій Twitter, Інстаграм, Facebook. Це, зокрема, інструменти спілкування з ігровою спільнотою, потенційними партнерами, джерело для відстежування важливих подій та ідей в ігровій сфері.

Плани на найближчу перспективу — рік, два, як бачите особистий розвиток і розвиток проєкту?

Спочатку — знайти маркет фіт для продукту, масштабувати його та запустити у повному обсязі нашу технологію разом із партнерами — розробниками ігор, інфлюенсерами, кіберспортсменами, мільйонами гравців. 

Наскільки сильною вважаєте Україну на світовому IT-ринку? 

Дуже сильною. Якщо раніше ми були лише центром IT-аутсорсингу, то зараз велика кількість продуктових ідей реалізується в Україні та масштабується на весь світ.

Стежите за модою? Які бренди є у вашому гардеробі?

Не стежу, але намагаюсь відповідати моменту хоча б на вихідних. Мені подобаються речі у стилі Burning Man. Люблю футуризм Yojhi. Нестандартні речі роблять українські Syndicate та Riot Division.

Головна порада починаючим підприємцям.

Крутий продукт — це насамперед магія для користувача. Буде відчуття магії — тоді все закрутиться. 

Фото: Вероніка Монакова